1. Somut bir müşteri sorunu
Önce teklifine ihtiyaç duyulan durumu tanımla. “Pazarlama yapıyoruz” demek yerine başlangıç durumunu ve istenen sonucu açıkça anlatmak daha faydalıdır. Mevcut müşterilerine satın almadan önce hangi kararda zorlandıklarını sor.
2. Anlaşılır bir fark
Farkın süreçte, uzmanlıkta veya destekte olabilir. Gösterebileceğin ve yerine getirebileceğin bir özellik seç. Kanıtlanabilir bir süreç, genel üstünlük iddialarından daha çok güven verir.
3. Sınırları belli bir teklif
Nelerin dahil olduğunu, gereklilikleri ve ayrıca kararlaştırılan işleri yaz. Bu, teklifleri karşılaştırılabilir kılar ve her görüşmenin yalnızca fiyat etrafında dönmesini önler.
4. Küçük bir sonraki adım
Uygun bir başlangıç seç: ürünü incele, projeni anlat veya ilk görüşmeyi talep et. Sonraki ekranın bu vaadi karşılayıp karşılamadığını kontrol et. Alıştırma: teklifini, hedef kitleni ve sonraki adımı birer cümleyle yaz.
Okumaktan uygulamaya.
Sonraki önceliklerini belirlemek için kontrol listelerimizi ve proje planlayıcıyı kullan.
Alan Studio'yu aç ↗