1. Ein konkretes Kundenproblem
Beschreibe zunächst die Situation, in der dein Angebot gebraucht wird. „Wir machen Marketing“ hilft weniger als eine genaue Beschreibung der Ausgangslage und des gewünschten Ergebnisses. Frage bestehende Kunden, welche Entscheidung ihnen vor dem Kauf schwerfiel.
2. Ein nachvollziehbarer Unterschied
Dein Unterschied kann im Prozess, in der Spezialisierung oder in der Betreuung liegen. Wähle etwas, das du zeigen und einhalten kannst. Ein belegbarer Ablauf schafft mehr Vertrauen als ein allgemeiner Superlativ.
3. Ein Angebot mit Grenzen
Notiere, was enthalten ist, welche Voraussetzungen bestehen und was separat vereinbart wird. Das macht Angebote vergleichbar und verhindert, dass Preisfragen jede Unterhaltung dominieren.
4. Ein kleiner nächster Schritt
Wähle einen passenden Einstieg: Produkt ansehen, Projekt beschreiben oder Erstgespräch anfragen. Prüfe danach, ob der nächste Bildschirm genau dieses Versprechen einlöst. Aufgabe: Formuliere Angebot, Zielgruppe und nächsten Schritt jeweils in einem Satz.
Vom Lesen ins Umsetzen.
Nutze unsere Checklisten und den Projektplaner, um deine nächsten Prioritäten festzuhalten.
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